>> SCHWARZ & PARTNER >> МЕЖДУНАРОДНЫЕ ВЫСТАВКИ, БИЗНЕС-МИССИИ, ПРАКТИЧЕСКИЕ СЕМИНАРЫ, ТРЕНИНГИ И СТАЖИРОВКИ В СТРАНАХ ЕВРОСОЮЗА И ШВЕЙЦАРИИ >> КОНСАЛТИНГ И УСЛУГИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ЭКСПОРТА И ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИИ

Успешный опыт работы на европейском рынке с 1998 года


САЙТ НАХОДИТСЯ НА РЕКОНСТРУКЦИИ -

ИСПОЛЬЗУЙТЕ НАШ ОСНОВНОЙ САЙТ НА

RU.EXPORT-MARKETING.EU


Конференции от SCHWARZ & PARTNER




Примеры программ для проэкспортной конференции, разработанных для одного из регионов в СНГ.



Международная проэкспортная конференция «Бизнес - минимум экспортной коммуникации». 

Первый день работы конференции.

с 09.30 — 10.00
регистрация участников
c 10.00 - 10.10 
Официальное открытие Конференции.
с 10.10 -11.00
«Минитеатр типичных ошибок экспортной коммуникации» -
моделирование примеров типичных ошибок экспортной коммуникации в авторских миниатюрах и в ролевых играх с участниками семинара с последующим обсуждением - предвзятый и непредвзятый взгляд со стороны - 
практика типичных ошибок или то, о чём Вам скорее всего никогда не скажут
с 11.00 – 11.15 
Мозговой штурм «Причины наших провалов в экспортной коммуникации» -
некритические и критические ошибки для Вашего экспорта - формула провала -
нестандартный взгляд - функция со многими переменными - «разбор полётов»
с 11.15 – 11.30
Кофе - брейк (неформальное общение участников, партнёров и гостей конференции)
с 11.15 – 12.00
Авторский мастер-класс
«Интернет - бизнес - минимум экспортной коммуникации».
с 12.00 – 12.15
Кофе - брейк (неформальное общение участников, партнёров и гостей конференции)
с 12.15 – 13.00
«Международная выставка — как эффективный инструмент экспортной коммуникации».
Обучающие ролевые игры участников конференции.
с 13.00 – 14.00
Перерыв на обед
с 14.00 – 17.00
Авторский международный практический семинар
«Успешное участие в международных бизнес- миссиях - cекреты типичных международных бизнес – миссий из разных стран мира в разные страны мира и знакомство с успешной мировой практикой участия в бизнес – миссиях»
Специфика с точки зрения экспортного маркетинга международных бизнес-миссий в разные страны. Экспортные шансы для предпринимателей из СНГ в рамках международных бизнес - миссий. Эффективная подготовка и работа на международных бизнес – миссиях.
Секреты организаторов (взгляд изнутри). 
Секреты успешных участников (взгляд изнутри).
Ролевые игры по закреплению материала под руководством эксперта. 

Окончание первого дня работы конференции.

Второй день работы конференции.

Практический международный проэкспортный семинар в бизнес-кейсах.
«Бизнес-минимум мастерства экспортной коммуникации.
Поиск экспортного потенциала и формирование точек роста бизнеса. То — о чём обычно не пишут в открытых источниках.
Практические уроки не только для Вашего экспорта».

с 10.00 — 10.15 
начало семинара, короткое представление референта,
с 10.15 - 10.30
мини-тема «Подготовка к экспортной коммуникации — кто, где, когда, с кем, как и зачем. Искусство построения правильных вопросов и нахождения верных ответов»,
мини-кейс «Уроки планирования и дуэли смп Австрии и Венгрии в 90-х в контексте борьбы за рынки в «Новой» Европе»,
с 10.30 — 10.45
мини-тема «Кадры решают.. Основной вопрос «кто?» Практические вопросы подбора, подготовки и удержания экпортного персонала»,
мини-кейс «Экспорт кедровой живицы из России в ФРН против экспорта кедровой живицы в ФРГ» 1-я часть,
с 10.45 — 11.00
Кофе - брейк (неформальное общение участников, партнёров и гостей конференции)
с 11.00 — 11.15
мини-тема «Сегментирование рынка или основные целевые группы для экспортной коммуникации, но не всегда для экспорта»,
мини-кейс «Экспорт кедровой живицы из России в ФРН против экспорта кедровой живицы в ФРГ» 2-я часть,
с 11.15 — 11.30
мини-тема «Поиск и анализ информационного поля и возможности его использования и формирования для успешной экспортной коммуникации»,
мини-кейс «Народный корейский любовный телесериал как информационное поле для экспорта из Праги — неожиданные шансы для смп»
с 11.30 — 11.45
мини-тема «Бизнес-минимум межкультурного менеджмента без программы МВА»,
мини-кейс «Полезные уроки американского бизнеса в ряде стран Центральной и Восточной Европе, Западной и Северной Африки. Главное — когда тебя понимают или прав ли Задорнов».
с 11.45 — 12.00
мини-тема «Минимум три параметра уникальности. Снова вопросы позиционирования в контексте Вашей экспортной коммуникации»,
мини-кейс «Швейцарский чай для Китая. Китайский чай для Швейцарии. Плюс зона свободной торговли.»
с 12.00 — 12.15
Кофе - брейк (неформальное общение участников, партнёров и гостей конференции)
Модуль «Поиск экспортного потенциала и формирование точек роста бизнеса.»
с 12.15 — 12.30
мини-тема «Смещение парадигм и парадоксы успешного позиционирования»,
мини-кейс «Экспорт матрёшек из России в Европу, Азию, Латинскую Америку и Европу».
с 12.30 — 12.45
мини-тема «Точки роста и Ваши конкурентные преимущества вчера, сегодня и завтра на экспорт»,
мини-кейс «Учимся у эскпортных традиций русского балета. Не только Германия, не только Япония. «Bolshoy» из Республики Беларусь».
с 12.45 — 13.00
мини-тема «Чуйка» и анализ. Выявляя и предугадывая переспективные нишевые целевые группы и поиск экспортного потенциала»,
мини-кейсы «Суздальские огурчики для Туниса. Поставщик для Самсунга».
с 13.00 – 14.00
Перерыв на обед
Модуль «То — о чём обычно не пишут в открытых источниках. Практические уроки не только для Вашего экспорта»..
с 14.00 — 14.30
Мини-дискуссии.
«Мир виртульной экспортной реальности сегодня и завтра. Опасности и шансы для Вашего бизнеса.»
«Немецкие уроки для российских экспортноориентированных смп и парадоксы Германии как чемпиона экспорта на фоне других стран континентальной Европы»,
«Ангола, Мозамбик, Бразилия.. Экспорт смп из России через Португалию?»
мини-кейс «Лаборатория Касперского. Мы спасаем мир.»
Практические занятия:
14.30 — 15.00
Групповые кейсы.
Короткое представление участников семинара.
Получение групповых экспортных кейсов, подготовленных на основе профилей и реальных потребностей участников семинара.
Практическая работа в минигруппах по 2-4 человека.
Презентация найденных решений групповых кейсов.
Обсуждение.
Рекоммендации референта.
с 15.00 — 15.30
контрольный опрос участников семинара,
заключительные советы референта,
вопросы и ответы,
вручение дипломов участникам семинара.

В программе возможны изменения.
Время указано ориентировочное.

Концепция разаработана Schwarz & Partner.
Все авторские права принадлежат Schwarz & Partner.



Международная проэкспортная конференция «Ключи к успеху на внешних рынках: Европа и Азия в фокусе делового сотрудничества». 


Первый день работы конференции.

с 09.30 — 10.00
регистрация участников
c 10.00 - 10.10 
Официальное открытие Конференции, приветствие представителя Правительства региона, приветствия приглашённых ВИП-гостей и партнёров
с 10.10 -11.00 
Короткие презентации бизнес - возможностей и предложений сотрудничества ряда зарубежных регионов и стран
Короткие презентации партнёров конференции
с 11.00 – 11.15
Кофе - брейк (неформальное общение участников, партнёров и гостей конференции)
с 11.15 – 12.00
«Ключи к успеху на внешних рынках: Европа»
Дискуссионная панель с участием эсксперта и представителей из-за рубежа
с 12.00 – 12.15
Кофе - брейк (неформальное общение участников, партнёров и гостей конференции)
с 12.15 – 13.00
«Ключи к успеху на внешних рынках: Азия»
Дискуссионная панель с участием эсксперта и представителей из-за рубежа
с 13.00 – 14.00
Перерыв на обед
с 14.00 – 15.00
«Экспортный аудит»
Индивидуальные экспрес-консультации с спикерами дискуссионных панелей иприглашёнными гостями
с 15.00 – 15.15
Кофе - брейк (неформальное общение участников, партнёров и гостей конференции)
с 15.15 – 17.00
«Бизнес-минимум межкультурного менеджмента в ролевых играх для Ваших первых деловых контактов в Европе и Азии» 
Ролевые игры под руководством эксперта

Окончание первого дня работы конференции.

Второй день работы конференции. 

Практический международный проэкспортный семинар 
Секретные ключи "скрытых чемпионов" к успеху на внешних рынках: уроки успешного экспорта и международного бизнеса эффективных средних и малых компаний Центральной Европы. 
Нестандартные решения в практических мини-кейсах для малых и средних компаний.

Тема так называемых "скрытых чемпионов", т.е. мало известные широкой публике, ориентированные на узкие сегменты регионального или международного рынка небольшие компании с непропорционально большой относительно своих объёмов долей рынка, уже с 1992 и по наш день очень популярна на Западе, но в гораздо меньшей мере известна в среде российского бизнеса.

Тем не менее, опыт и наработки "скрытых чемпионов" особенно из стран лидеров по "скрытым чемпионам" - Германии, Швейцарии и Австрии могут быть чрезвычайно полезны для среднего и малого бизнеса российских регионов, прежде всего для повышения его конкурентноспособности и развития экспорта. "Скрытые чемпионы" в Центральной Европе, которые являются обычно семейным бизнесом, ориентированным на инновации и создание уникальных конкурентных преимуществ, эффективны и успешны на зарубежных рынках. Это достигается в том числе благодаря правильному определению основных целевых групп, позиционированию и нахождению или созданию "своих" мини-ниш. Само собой разумеется постоянное высокое зачастую уникальное качество продукта "Скрытого чемпиона".

Среди российских компаний, которых можно отнести, к "скрытым чемпионам" выделяются такие чрезвычайно успешные на зарубежных рынках фирмы, как компания Grishko, выпускающая пуанты ручной сборки, обувь для всех танцевальных направлений, театральные костюмы, репетиционную одежду, одежду для фитнеса, йоги и активного отдыха – всего более 1000 наименований,  НТ-МДТ - производитель  приборов, способных решать широкий спектр задач в области нанометровых размеров, ЗАО «БАСК» - ведущий российский производитель одежды и снаряжения для экстремальных видов спорта, активного отдыха и путешествий, Luxoft - признанный лидер в области разработки ПО на мировом рынке.

Нужен ли опыт и секреты успеха "скрытых чемпионов" малому и среднему российскому бизнесу?  
Однозначный ответ - да. Нужен и необходим. 

Семинар проводит управляющий партнёр пражской консалтинговой компании Schwarz & Partner Вячеслав Юрьевич Коншин MBA, 
консультат в области экспортного маркетинга и официальный представитель крупнейших австрийских  выставок промышленных технологий и инноваций в странах Центральной и Восточной Европы и в Российской Федерации.

Опыт практического международного экспортного маркетинга, организации и проведения деловых переговоров и эффективного участия в международных выставках региона Центральной Европы с 1998 года.

Материал семинара подготовлен на основе многолетнего практического опыта в Швейцарии, Германии, Австрии, Чехии, Словакии, Венгрии, Словении и в ряде других стран.


10.00 — начало семинара, короткое представление референта,

10.15 — 10.30
короткое представление референта,
мини-тема «Зачем нам экспорт? У нас и так...»
мини-кейс «Корсеты из Подмосковья в бутиках на Елисейских полях»

Модуль «Жизненный минимум для начинающего экспортёра в Центральной Европе.»
10.30 — 10.45
мини-тема «Жизненный минимум для начинающего экспортёра. Не потеряться в джунглях интернет-информации Евросоюза»,
мини-кейс «Вы ошиблись дверью, дружище.»

10.45 — 11.00
мини-тема «Жизненный минимум для начинающего экспортёра. Правильная работа с информацией. Найти языка»,
мини-кейс «Альпийско-Дунайский регион в Чешской Республике.»

11.00 — 11.15
мини-тема «Жизненный минимум для начинающего экспортёра. Практические вопросы позиционирования»,
мини-кейс «Сибирские валенки на экспорт в Центральную Европу.»
перерыв 15 минут

Модуль «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы.»
11.30 — 11.45
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Практические вопросы подбора, подготовки и удержания экпортного персонала»,
мини-кейс «Битва за людей в глуши Верхней Австрии — маленький скрытый чемпион против больших транснациональных компаний».
11.45 — 12.00
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Ваш ШЕФ для будущего»,
мини-кейс «Ищем харизму с английским языком для экспорта в Германию?»
12.00 — 12.15
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Изменяем правила. Найти или создать нишу»,
мини-кейс «Ещё одни швейцарские часы на экспорт? Несколько полезных для Вас правил Жан-Клода Бивера».
12.15 — 12.30
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Специализация и концентрация»,
мини-кейс «Комбайны для сбора винограда — экспорт с берегов Рейна и Мозеля».
12.30 — 12.45
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Качество, ещё раз качество»,
мини-кейс «Очень маленькие шурупчики и гвоздики из Австрии для очень больших железнодорожных рельсов во всём мире».
12.45 — 13.00
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. «Найти» правильную легенду для правильной целевой группы»,
мини-кейс «Армянский медовник из Чехии для экспорта в Германию».
перерыв на обед - 60 минут
рабочий обед
14.00 — 14.15
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Имидж — национальный, глобальный, локальный»,
мини-кейс «Парадоксы имени и имиджа - Йихлаванка - «честный чешско-моравский кофе от немецкого концерна Чибо. Пьетро Филипи, Каратти и другие чешские текстильные фирмы».
14.15 — 14.30
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Попасть в струю - предугадывая рынок, предугадывая клиента»,
мини-кейс «Др.Бой из Райнланд-Пфальца на Ганновер-Мессе — термопластавтоматы для мирового рынка».
14.30 — 14.45
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Риски и шансы изменений рынка. Переформатирование и диверсификация ниш.»,
мини-кейс «Уроки Шёллер Швейцария — на фоне конкуренции из Китая».
перерыв 15 минут
15.00 — 16.00
закрепление пройденного на практических занятиях — мини-кейсы для работы в мини-группах -
«Нано-пружины из Ижевска»,
«Травяные чаи из сибирской тайги»,
«Программное обеспечение «Осётр» из Астрахани»,
«Янтарные пирамидки из Калининграда».
перерыв 15 минут
16.15 — 16.30
мини-тема «Тщательное планирование и долгое дыхание против традиционного искусства импровизации. Первые шаги в разведке боем»,
мини-кейс «Продавец запахов «Хорошее настроение» Примавера-Лайф из Германии».
16.30 — 16.45
мини-тема «Поиск партнёров в экспорте и создание сетей компетенций.
«Химия должна совпадать»»,
мини-кейс «Уроки Баварии — Байерн Инноватив.»
16.45 — 17.00
мини-тема «Переспективное планирование и выбор подходящей площадки для экспорта. Про и контра — правильная сумма конурентных преимуществ.»,
мини-кейс «Традиционное качество - АУДИ А3-Лимузин из западно-венгерского Дьора».
17.00 — 17.30
контрольный опрос участников семинара,
заключительные советы референта,
вопросы и ответы,
вручение дипломов участникам семинара.

В программе возможны изменения.
Время указано ориентировочное.

Концепция разаработана Schwarz & Partner.
Все авторские права принадлежат Schwarz & Partner.