>> SCHWARZ & PARTNER >>  МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПРАКТИЧЕСКИЕ СЕМИНАРЫ, ТРЕНИНГИ И СТАЖИРОВКИ

Успешный опыт работы на европейском рынке с 1998 года

САЙТ НАХОДИТСЯ НА РЕКОНСТРУКЦИИ -

ИСПОЛЬЗУЙТЕ НАШ ОСНОВНОЙ САЙТ НА

RU.EXPORT-MARKETING.EU


Семинары от SCHWARZ & PARTNER



Пример семинара от Schwarz & Partner.

Бизнес-минимум международного делового общения в Центральной Европе и возможности для продвижения 
экспортно- ориентированных предприятий регионов стран СНГ.

Отзыв о семинаре - Константин Поздняков, зам. ген. директора ГУ "Малый бизнес Москвы", "Просто о сложном или бизнес-кейсы для выхода на экспорт" - в пдф.
Семинар в рамках конференции "Ключи к успеху на внешних рынках. Европа + Азия" Нижний Новгород, 2013 г.

Программа семинара


фото Уральская ТПП

Программа семинара расчитана на два или в сокращённом варианте на один день.
Материал семинара подготовлен на основе многолетнего практического опыта в Швейцарии, Германии, Австрии, Чехии, Словакии, Венгрии, Словении и в ряде других стран.  
Семинар проводится на русском языке. 
Концепция  © Schwarz & Partner.  
Все права защищены.  


Ориентировочная программа международного семинара
ЕВРОКОНТАКТ Центральная Европа 
1. Короткое представление референта.

2. Основные цели семинара:
успешные переговоры в Центральной Европе
- ознакомление с успешной практикой делового общения для российских предпринимателей в Центральной Европе в контексте межкультурного менеджмента и избежание наиболее типичных для предпринимаиелей из Росии серьёзных ошибок

успешное участие в международных выставках в Центральной Европе
- секреты типичных международных выставок в регионе и ознакомление с успешной практикой участия в выставках в качестве экспонента, со-экспонента и посетителя

успешное участие в международных бизнес-миссиях в страны Центральной Европы
- секреты типичных международных бизнес-миссий из разных стран мира в страны региона и ознакомление с успешной практикой участия в бизнес-миссиях

успешное общение и выстраивание сотрудничества со средствами массовой информации в Центральной Европе для продвижения экспортно- ориентированных малых и средних предприятий регионов России
- секреты эффективного сотрудничества с печатными и электронными СМИ

успешное общение и использование сетей мультипликаторов (ассоциаций, торгово-промышленных палат, экспортных клубов, других организаций) в Центральной Европе для продвижения экспортно-ориентированных малых и средних предприятий регионов России
- секреты работы мультипликаторов и эффективного сотрудничества с ними

информация к размышлению перед принятием экспортного решения — типичные и «за и против»
- ознакомление с экспортной практикой предпринимателей из разных стран в Центральной Европе — наглядными примерами успешных и провальных реализаций экспортных шансов
- баланс «за и против»

закрепление теоретических навыков через ролевые игры и работу в парах

3. Короткая характеристика региона Центральной Европы в целом
а) согласно австрийской трактовке
б) согласно немецкой трактовке

4. Короткая характеристика отдельных стран региона Центральной Европы с точки зрения экспортных шансов среднего и малого бизнеса из России
Германия
Швейцария
Лихтенштейн
Австрия
Чехия
Словакия
Венгрия
Словения
Польша

5. Короткая характеристика имиджа России в целом и среднего и малого бизнеса из России в частности в разных странах региона Центральной Европы с точки зрения экспортных шансов

6. Короткая характеристика норм делового общения в аспекте подготовки и проведения деловых переговоров в регионе и в отдельных стран региона Центральной Европы
Наиболее типичные для предпринимателей из Росии серьёзные ошибки и как их избежать

7. Роль международных выставок в экспортном маркетинге стран Центральной Европы
Специфика с точки зрения экспортного маркетинга международных выставок в регионе и в отдельных странах региона Центральной Европы
Экспортные шансы для предпринимателей из Росии на международных выставках в регионе и в отдельных странах региона Центральной Европы
Эффективная подготовка и работа на международных выставках в регионе и в отдельных странах региона Центральной Европы в качестве
экспонента,
со-экспонента и
посетителя
Секреты организаторов выставок (взгляд изнутри)
Секреты успешных экспонентов (взгляд изнутри)

8. Роль международных бизнес-миссий в страны Центральной Европы в экспортном маркетинге
Специфика с точки зрения экспортного маркетинга международных бизнес-миссий в страны Центральной Европы в регионе и в отдельных странах региона Центральной Европы
Экспортные шансы для предпринимателей из Росии в рамках международных бизнес-миссий в страны Центральной Европы в регионе и в отдельных странах региона Центральной Европы
Эффективная подготовка и работа на международных бизнес-миссиях в регионе и в отдельных странах региона Центральной Европы
Секреты организаторов (взгляд изнутри)
Секреты успешных участников (взгляд изнутри)

9. Роль и потенциал эффективного сотрудничества с печатными и электронными СМИ в странах Центральной Европы в экспортном маркетинге
Риски ошибок в работе с печатными и электронными СМИ в странах Центральной Европы
Секреты эффективного сотрудничества с печатными и электронными СМИ

10. Роль и потенциал эффективного использования сетей мультипликаторов (ассоциаций, торгово-промышленных палат, экспортных клубов, других организаций) в Центральной Европе в экспортном маркетинге
Секреты работы мультипликаторов и эффективного сотрудничества с ними.

11. Что такое плохо и как избежать провалов экспортной деятельности в разных странах региона Центральной Европы — общие рекомендации
Конкретные примеры провальных экспортных проектов в разных странах региона Центральной Европы

12. Что такое хорошо и чему надо учиться у экспортёров других стран в страны Центральной Европы — общие рекомендации
Конкретные примеры успешных экспортных проектов в разных странах региона Центральной Европы

13. Зачем предпринимателям нужен экспорт в Центральную Европу?
Мозговой штурм участников и мнение референта - уроки практического опыта экспорта в регионе

14. Что нужно предпринимателям для успешного экспорта в Центральную Европу?
Мозговой штурм участников и мнение референта - уроки практического опыта экспорта в регионе

15. Поиск себя в экспорте — осознание своих конкурентных преимуществ и недостатков, своей уникальности и своих экспортных шансов при выходе на рынки стран Центральной Европы.
Мозговой штурм участников и советы референта из практики экспорта.

16. Особенности различных отраслей для реализации экспортных шансов в странах Центральной Европы — от информационных технологий до шитья народных австрийских костюмов под заказ.

17. Наиболее часто встречающиеся формы экспортной деятельности в странах Центральной Европы — от прямых продаж конечному потребителю до скупки местной конкуренции.
Мозговой штурм участников и советы референта из практики экспорта.

18. Наиболее часто встречающиеся формы объединения экспортёров в странах Центральной Европы — тпп, ассоциации, союзы, кластеры, региональные группы, пулы, экспортные представительства.
Что целесообразно для предпринимателей?
Мозговой штурм участников и советы референта из практики экспорта.

19. Практика поддержки экспорта различных стран Центральной Европы и России в сравнении — короткий обзор референтом.
Что можно использовать предпринимателям?
Мозговой штурм участников и советы референта из практики экспорта.

20. Имеет ли смысл экспортный план или это напрасная трата времени?
Мозговой штурм участников.
Мнение референта в отношении региона Центральной Европы.
Разведка боем или + и использование статистики, науки о принятии решений (вкл. дерево решений), маркетинговых исследований, консалтинга, и т.д., наконец собственной интуиции при формировании экспортного плана.

21. Готовимся к первым шагам — выбор страны- «моста» для экспорта. Значение стереотипов или «кто кого за что не любит в Центральной Европе — стереотипы и реалии, о которых не принято говорить вслух».
22. Кривая эффективности экспортных затрат, включая экспортный маркетинг. Советы референта из практики экспорта.

23. Ролевые игры и работа в парах.

24. Ответы на вопросы.
Советы референта из практики экспорта.

25. Проактивный подход к экспорту в Центральную Европу.
Формулировка экспортного плана и первые «экспортные» шаги.
Уроки «скрытых чемпионов» и использование информации, опыта и контактов, полученных во время экспортной деятельности в Центральную Европу на других целевых рынках.
Нестандартные экспортные ходы, вкл. ре-экспорт на рынки стран СНГ и Евразии, совместный с предпринимателями Центральной Европы выход на рынки третьих стран.

26. Подведение итогов семинара.

В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА ВОЗМОЖНЫ ИЗМЕНЕНИЯ!