>> SCHWARZ & PARTNER >>  МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПРАКТИЧЕСКИЕ СЕМИНАРЫ, ТРЕНИНГИ И СТАЖИРОВКИ

Успешный опыт работы на европейском рынке с 1998 года

САЙТ НАХОДИТСЯ НА РЕКОНСТРУКЦИИ -

ИСПОЛЬЗУЙТЕ НАШ ОСНОВНОЙ САЙТ НА

RU.EXPORT-MARKETING.EU


РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИЙ И ОРГАНИЗАЦИЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ БИЗНЕС- МИССИЙ, ДЕЛОВЫХ ПОЕЗДОК И БИЗНЕС-ТУРОВ


К сожалению, информации в интернете, справки организатора или торгпредства может быть недостаточно. Не исключены и известны нам случаи, когда целые делегации приезжали не на те выставки, например гидроэнергетика в Австрии, это не просто гидроэнергетика, а прежде всего малая гидроэнергетика, экспозиция энергетики в составе крупных выставок с основнойтематикой охрана окружающей среды, это темы, связанные с экономией энергии, но отнюдь не техвопросы энергетики, передача энергии на большие расстояния, электротехника, выставка энергетики во Франции вероятно будет включать темы атомной энергетики, в Австрии- практически никогда. Далее темы и характер выставок меняются каждый год, отображая изменения не только рынка, но и восприятия выставки различными целевыми группами посетителей и экспонентов.


Далее советуем Вам заказать маркетинговое исследование или, если не позволяет время или бюджет, хотя бы пилотные интервью. Уточнить вопросы сертификации. В последнем Вам могут помочь организации поддержки экспорта и торгпредства.

Под маркетинговым исследованием мы понимаем не выддержки из статистических отчётов и комментарии к ним, а ответы на конкретные, необходимые для Вас вопросы. Обычно Schwarz & Partner получает эти ответы, используя имеющуюся сеть экспертов и контактов, проводя с целевой группой телеинтервью, структурированные опросы на выставках, глубинные интервью, изучая информацию в профильных сми и т.д.


Международный характер группы компаний Schwarz & Partner, непосредственные многолетние контакты в различных отраслях, различных странах и большой успешный опыт реализации проектов позволяют Schwarz & Partner оперативно организовывать сложные многоотраслевые международные бизнес-миссии, охватывающие различные целевые группы в разных регионах не только разных стран, но и разных континентов. Даже во время бизнес-миссий, проходящих в нескольких странах, обеспечивается высокий уровень обслуживания.

Особенностью Schwarz & Partner является консалтинговое сопровождение проекта ещё при подготовке бизнес-миссии, включая индивидуальные консультации участникам по вопросам определения их абсолютных и относительных конкурентных преимуществ для конкретной зарубежной целевой группы, поиска ниши для входа на рынок и оптимального позиционирования.


Schwarz & Partner уделяет большое внимание также и подготовке участников бизнес-миссии в плане межкультурного менеджмента, особенностей бизнес-культуры и успешеой экспортной коммуникации для заданной целевой группы конкретной страны (см. раздел "межкультурный менеджмент" - левое меню этого сайта). Нами проводятся индивидуальные консультации и семинары, как правило, перед бизнес-миссией или в её начале (см. Отзыв о семинаре - Константин Поздняков, зам. ген. директора ГУ "Малый бизнес Москвы", "Просто о сложном или бизнес-кейсы для выхода на экспорт" - в пдф.).

Schwarz & Partner, работая в международном выставочном бизнесе с 1998 года, понимая важность и конкурентые преимущества международных выставок как эффективного инструмента экспортного маркетинга, как правило, включает в программу проводимых миссий профильные международные выставки в комбинации с проведением бизнес-дней, конференций, презентаций, пресс-конференций, кооперационных бирж, с посещением профильных предприятий и организаций, организацией консультационных блоков встреч с профильными экспертами и мультипликаторами.

Необходимым условием успешного участия компании в международной бизнес-миссии является не только определение своих конкурентных преимуществ на зарубежном рынке, оптимальное позиционирование и выяснение на основе последнего наиболее переспективных целевых групп и "удобных" для них мероприятий - контактных платформ, но и правильная хорошо-понятная формулировка и коммуникация бизнес-предложения фирмы- участника для целевой группы. Schwarz & Partner в сотрудничестве с экспертами разных отраслей подготавливает пресс-релизы, рекламные тексты и материалы на иностранных языках для выбранной участником целевой аудитории за рубежом. При необходимости проводятся пилотные интервью с целевой группой зарубежом. Тщательная проверка текста квалифицированными носителями языка, постоянно живущими в стране целевого рынка, помогает "отшлифовать" формулировку бизнес-предложения не только с точки зрения языка коммуниации, но и с учётом неизвестных для иностранцев особенностей восприятия и культуры целевого региона.


Далее Schwarz & Partner в сотрудничестве с участниками бизнес-миссии начинает подбор потенциальных партнёров и составляет индивидуальные графики деловых встреч в рамках бизнес-миссии. При необходимости перед телемаркетингом проходят пилотные интервью.При этом используются не только базы данных Schwarz & Partner, но и многочисленные контакты наших партнёров - профильных сми, региональных тпп, национальных и региональных ассоциаций, вузов,  других организаций.

Например, только по промышленной тематике Schwarz & Partner сотрудничает в Чешской Республике с 87 национальными и региональными ассоциациями, 56 региональными и районными тпп, с 8 агенствами развития, с более чем 30 национальными специализированными печатными СМИ. В собственной базе  рассылки Schwarz & Partner по теме промышленные технологии  около 4 000 фирм и организаций только в Чешской Республике.

Каждую неделю участники бизнес-миссии получают отчёт и актуализированный график встреч, проводятся консультации и выясняются встречные вопросы со стороны потенциальных деловых партнёров, согласовывается график встреч и программа.



Перед поездкой участники обычно получают по электронной почте пакет документов, в который обычно входят актуализированная программа миссии, короткие справки по посещаемым странам и регионам, короткие справки по мероприятиям миссии (до 30), список всех участников миссии, список и контакты организаторов, расписание индивидуальных деловых переговоров в рамках миссии, список профильных государственных организаций стран посещения, включая госрегистры фирм для проверки данных потенциального партнёра, список и анкеты (профили) потенциальных партнёров (до 80), список рекомендуемых контактов (до 200), методические материалы по участию в бизнес-миссии (3), список рекоммендованной литературы (до 40 позиций).

До, во время и даже после бизнес-миссии в оперативном режиме заказчик получает контакты потенциальных партнёров, проявивших интерес у участникам миссии и сообщивших о нем через сеть партнёров Schwarz & Partner.


Ещё до начала бизнес-миссии в профильные сми и сети мультипликаторов предоставляются пресс-релизы участников, при наличии дополнительного бюджета публикуется реклама. Маркетинг т.о. осуществляется несколькими волнами через различные коммуникационные каналы. В среднем информация подаётся целевой группе около 9 раз.

Конечно, вся предварительная работа требует соответствующих ресурсов как временных (оптимально не менее 6 месяцев на подготовку), так и финансовых - чем больше стран, чем больше отраслей, чем больше целевых групп, чем больше услуг, чем меньше времени на подготовку, тем выше цена.

В практике Schwarz & Partner были случаи успешного проведения многоотраслевых международных бизнес-миссий в четыре страны при фактичиском времени на подготовку в две недели. Тем не менее мы настоятельно рекомендуем планировать бизнес-миссии долгосрочно. Это поможет сократить Вам расходы.


Стандартной стоимости подготовки и проведения международных бизнес-миссий у Schwarz & Partner нет, т.к. это функция со многими переменными и бизнес-миссией кто-то называет просто самостоятельное посещение профильной выставки (конечно и в этом случае Schwarz & Partner может быть Вам полезен, обеспечив Вас входными билетами, в случае необходимости визовой поддержкой, отелем, переводчиком и т.д.), кто-то бизнес-миссию в несколько стран с участием в качестве экспонента в международной выставке, проведением там бизнес-дня, пресс-конференции, презентаций и большим пакетом других услуг, требующих многомесячной работы в нескольких странах. Т.е. возможны варианты от 30 евро до 50 тысяч евро.



Сборные международные бизнес-миссии для отдельных предпринимателей и организаций, а также делегаций разных стран СНГ с индивидуальной возможностью выбора класса обслуживания (эконом и бизнес класс)
Schwarz & Partner организует в настоящее время только на промышленные выставки в Германию, Швейцарию, Чехию, Словению, Венгрию, Словакию, Сербию, Италию.

Примеры программ cборных бизнес-миссий Schwarz & Partner может выслать Вам после получения Вашего запроса.

Сотрудничество со Schwarz & Partner имеет ряд серьёзных преимуществ:

многонациональный опытный коллектив специалистов работает на многих языках, включая русский, и тем самым обеспечивает Вам легкость в общении и оперативность в решении всех вопросов без помощи переводчиков,

рекомендации различных национальных и региональных организаций и ряда дипломатических представительств,



большой опыт проведения деловых встреч, пресс-конференций и презентаций, а так же налаживания контактов и обеспечения переговоров, многолетнее активное сотрудничество со специализированными средствами массовой информации, ассоциациями, бизнес-клубами позволяет достичь максимальной отдачи при презентации проектов Вашей организации,

Schwarz & Partner обеспечивает всесторонний комплекс услуг и работает на проектной основе, учитывая особенности и конкретные цели заказчика,

в наличии имеются соответствующие лицензии Евросоюза для подобной деятельности.



Русскоговорящие сотрудники Schwarz & Partner оперативно оказывают визовую поддержку для индивидуальных посетителей выставок, участников конференций и делегаций из различных стран СНГ. Основываясь, как правило, на личном опыте, подбирают отели, рестораны, предложения авиакомпаний, организовывают встречи и проводы делегаций, обеспечивают мероприятия русскоговорящими переводчиками, презентационной техникой и оказывают другие необходимые услуги, включая возвращение НДС в странах Евросоюза.


Приглашаем к сотрудничеству!